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国内主流中重卡企业年终播报行业桂冠易主【消息】西昌

时间:2020年09月16日

国内主流中重卡企业年终播报 行业桂冠易主

2013年,一汽解放实现销量18.8万辆,市场份额提升1%,一举超越东风商用车成为中重卡行业翘楚。但是,昔日的王者——东风商用车的成功也绝非偶然得来的,东风商用车的成功是长期积累、厚积薄发的成果。相信东风商用车仍有继续竞争桂冠的实力,因此,2014年的中重卡市场群雄逐鹿,厮杀还将继续。

一汽解放2013年实现销量18.8万辆

12月15日,以“聚力突破深化品系做强服务勇争第一”为主题的解放2014年商务年会在长春召开。

2013年,解放营销体系直面挑战,紧抓机遇,贯彻“提升能力、调整结构、做强服务、勇争第一”的工作方针,与广大经销商、服务商、专用车合作伙伴齐力出击,取得了战略性的胜利。2013年,解放实现销量18.8万辆,超额完成年度销量目标,份额较去年提升1%。

一汽解放2013年实现销量18.8万辆

2013年,面对风起云涌的商用车市场,解放营销体系紧抓市场契机,迅速调整布局。

2013年7月,国四法规开始实施,解放迅速出击,在行业中率先推出符合国四排放标准的全系车型。当其他品牌还在为国三产品拼抢市场而努力时,解放早已一骑绝尘,进入国四销售时代。

2013年,解放营销体系结合终端市场需求特点,深入针对产品、价格、渠道、促销、服务和备品的4P2S工具应用,在终端开展更加全面、深入的支持与合作,促进营销推广模式不断创新,全面提升解放经销商的终端营销能力。

2013年,解放以收集客户信息、维护客户关系、促进成交和推介重点产品为目的,不断开展终端推广活动,助力市场份额的提升;同时,在一、二线城市开展同城多家分品系授权试点工作,实现了对品系市场的精耕细作。此外,解放积极拓展金融渠道和金融产品,拉动终端营销,促进市场份额的提升。

2013年,解放认真贯彻集团公司TQC服务品牌战略,通过深化预防维护体系内涵、推进快速保养项目、优化救援工作流程、实施服务技术专家在线指导、完善备品供应体系建设等工作,解放服务保障能力进一步提升。

深耕细作的2013年,不仅巩固了解放在行业中的领导者地位,更为下一次跨越铺就了一条通途。

一汽解放汽车销售有限公司总经理荆青春表示,为确保2014年17.7万辆营销目标的实现,解放营销体系将以“聚力突破深化品系做强服务勇争第一”为工作主线,聚焦细分市场,巩固优势,突破弱势,持续提升市场份额;通过深化品系营销,启动网络分级管理,提升网络营销能力;通过强化技术支持,提高备品及时性,建立“一对一”服务体系,提升服务保障和客户维系能力;通过优化核心业务流程和管理模式,加强营销管控及支持;通过拓展市场研究维度、4P2S应用支援、持续推进产品专家研讨会机制,提升商品和市场策划能力;通过加强推广计划和方式方法的指导,提升终端推广能力。

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